So erzählen Sie Ihre Geschichte auf der Über-mich-Seite

Stellen Sie sich vor, Sie sind auf einer Geschäftsveranstaltung und kommen mit jemandem ins Gespräch. Ihr Gegenüber fragt, wer Sie sind und was Sie so machen. Sie sagen: „Ich machte mein Abitur im Jahr 1992, anschließend studierte ich bis zum Jahr 1998 Marketing und bin seit 2002 selbständig.“

Wahrscheinlich würden Sie sich so nicht vorstellen. Eher würden Sie so etwas sagen wie: „Ich bin selbständig im Bereich Marketing und arbeite vor allem in den Branchen Automotive, Tourismus und Versicherungen. Dort konzipiere ich unter anderem Kampagnen für Autohersteller XY und Social-Media-Strategien für Versicherer Z.“ Im weiteren Verlauf würden Sie vielleicht noch erzählen, wieso Sie sich für Marketing entschieden haben und was Ihnen an Ihrem Beruf gefällt.

Warum Story-Telling auf der Über-mich-Seite?

Eine Geschichte zu erzählen ist viel anschaulicher und sagt mehr über Sie aus als einzelne Stationen – auch Dinge, die Sie nicht direkt erzählen. Zum Beispiel, dass Sie kreativ sind und sich auf den genannten Gebieten am Puls der Zeit befinden.

Dennoch ähneln viele Über-mich-Seiten eher der ersten Version: Sie sind oft entweder ein Lebenslauf mit Bullet Points oder ein Fließtext, der dieselben Stationen in ganzen Sätzen beschreibt. Dabei ist die Über-mich-Seite der Ort, an dem potenzielle Kunden Sie virtuell kennenlernen und basierend darauf entscheiden, ob sie sich eine Zusammenarbeit vorstellen können oder nicht. Und das machen sie nicht an Jahreszahlen fest.

Über-mich-Seiten, oder auch About-Seiten, werden oft recht stiefmütterlich behandelt. Entweder, sie sind gar nicht erst vorhanden, oder sie werden mal so eben mit ein paar harten Fakten bestückt. Manchmal ist auch das Gegenteil der Fall und die Person schreibt eine ausufernde Prosaerzählung über sich selbst. Wie aber findet man die Mischung?

Warum ist die Über-mich-Seite so wichtig?

Es gibt zwei Hauptgründe, weshalb die Über-mich- oder Über-uns-Seite unerlässlich ist, und die sind, wie immer bei Texten im Netz: einerseits der Mensch, andererseits die Maschine.

Über-mich-Seiten werden von Menschen häufiger angesteuert, als man denkt: Tatsächlich gehören sie zu den meistbesuchten Seiten einer Webseite. Neben Angebot und Expertise, die auf Ihrer Webseite ausgewiesen werden, wollen Ihre Besucher sich auch einen Eindruck von Ihnen verschaffen. Denn zunächst haben sie ja nicht die Möglichkeit eines persönlichen Gesprächs. Diese sollen sie bestenfalls nach dem Besuch der Über-mich-Seite ergreifen.

Was möchten Webseiten-Besucher über Sie erfahren?

Einer der wichtigsten Gründe, aus denen Menschen die Über-mich-Seite besuchen ist die Frage, ob sie Ihnen vertrauen können. Warum tun Sie, was Sie tun – sind Sie authentisch? Potenzielle Kunden möchten wissen, ob die Person, die hinter der Dienstleistung oder den Produkten steht, zu ihnen passt und ob sie sie versteht. Eine Über-mich-Seite transportiert daher Seriosität und Kompetenz, sie dient aber auch als Anker für Anknüpfung und Identifikation.

Wenn Besucher sich in Ihren Themen und Werten wiederfinden, werden sie motivierter sein, Sie zu kontaktieren. Das ist insbesondere dann wichtig, wenn es sich um Dienstleistungen handelt, bei denen es um das Persönliche geht – wie beispielsweise Life-Coaching – oder Privatbiografien. Bei mir ist es beispielsweise das Reisethema, wegen dem mich Kunden unter anderem ansprechen.

Wichtige Gründe für eine Über-mich-Seite sind daher zusammengefasst:

• Vertrauen
• Kennenlernen
• Kompetenz
• Identifikation

All das bedeutet zugleich: Man erreicht eben nicht jeden – es wird Besucher geben, die mit der Über-mich-Seite gar nichts anfangen können. Es geht nicht darum, möglichst jedem zu gefallen – denn dann wird man allgemein und ungenau, was letztendlich mehr Menschen abschreckt als anzieht. Das ist aber auch der Schatz der Über-mich-Seite, den es zu bergen gilt: Sie ist individuell, muss es per Definition schon sein, denn es geht um Sie als Anbieter. Damit können Sie sich von der Konkurrenz absetzen, sozusagen Ihren USP vermitteln ohne krampfhaftes Suchen in Ihrem Angebot. Denn er liegt bereits bei Ihnen.

Welche Rolle spielt die KI-Suche bei der Über-mich-Seite?

Texte im Netz sollte man immer zuerst für die Menschen schreiben, allerdings darf man die Relevanz für Suchmaschinen und KI nicht unterschätzen. Insbesondere KIs lieben diese Seiten, weil sie im besten Fall eindeutig vermitteln, wie Sie als Anbieter einzuordnen sind und wie Ihre Expertise zu bewerten ist. In einem zweiten Schritt sollten Sie daher Ihren Über-mich-Text auf das Kriterium „Suchmaschinentauglichkeit“ hin überprüfen.

Was KI auch liebt: Klarheit und Struktur. Eine Über-mich-Seite ist der geeignete Ort auf der Webseite, um klar und deutlich zu sagen, was man tut, wofür man steht und für wen man Lösungen anbietet. KIs und auch die klassische Google-Suche belohnen diese Übersichtlichkeit, indem sie einen im Ranking vorziehen beziehungsweise in den KI-Antworten als Quelle nennen.

Was gehört auf eine Über-mich-Seite?

Im Netz kursieren etliche Vorlagen und Beispiele für Über-mich-Seiten. Man kann sie natürlich nicht einfach so übernehmen, denn jeder muss seine eigene individuelle Darstellung finden. Als Inspiration oder ersten Anreiz lohnt sich allerdings ein Blick darauf.

Insgesamt gibt es folgende Komponenten, die auf der Über-mich-Seite nicht fehlen sollten:

• Die Dienstleistung oder Lösung: Was mache ich und für wen? Was hat der Kunde davon, wenn er mit mir arbeitet?
• Der eigene Weg beziehungsweise die Brand Story: Wie kam ich zu dem, was ich tu? Was sind meine Gründe und Werte?
• Auszeichnungen, Veröffentlichungen, Jahre von Erfahrung oder Kundenstimmen – all das unterstützt Ihre Seriosität.
• Der vollständige Name beziehungsweise Firmenname – auch, wenn er auf der Webseite natürlich auftaucht. Dies hilft der KI, Sie zuzuordnen.
• Ein Foto von Ihnen oder einer Situation, die Ihre Tätigkeit repräsentiert. Dies im ALT-Text mit Ihrem Namen und Ihrer Tätigkeit beschreiben – das zahlt ebenfalls auf KI ein.
• Ein Call-to-Action: Schließen Sie den Über-mich-Text mit einer einladenden Handlungsanweisung ab.

Wie kann ich die Über-mich-Seite gestalten?

Ein grobes Gerüst für den Über-mich-Text kann sein:

„Hallo, ich bin [Name]. Ich mache [Dienstleistung/ Produkt] für [Zielgruppe/ Wunschkunden]. Durch meine Arbeit erhaltet ihr [Wertschöpfung für den Kunden, Vorteile].

Nach dem Studium/ während des Angestelltseins [initiales Ereignis oder Motivation für die Selbständigkeit]. Ich beschloss, mich selbständig zu machen und habe seitdem [besondere Projekte erwähnen/ Anzahl der Kunden, denen Sie geholfen haben etc.].

Wenn ich euch unterstützen kann, dann [Call-to-Action bzw. Handlungsanweisung, z. B.: Lasst uns das bei einem persönlichen Gespräch besprechen].“

Link zu den Kontaktmöglichkeiten

Wichtig:

• Die eigene Stimme und Darstellungsweise finden. Der Beispieltext oben ist auch in den Formulierungen bewusst sehr allgemein gehalten. Je individueller er jedoch formuliert ist, umso lebhafter ist das Bild, das die potenziellen Kunden von Ihnen bekommen. Sie müssen sich nicht um eine gestelzte Ausdrucksweise bemühen, sondern können schreiben, wie Sie sprechen. Auf diese Weise hat der Leser Sie direkt im Ohr.
• Die Kunden nicht „in der Luft hängen lassen“, sondern sie am Ende des Textes zum nächsten Schritt führen.
• Bei der Wahrheit bleiben. Das ist vielleicht ohnehin klar, sollte hier aber noch einmal betont werden. Auch, wenn Sie gerade erst am Anfang sind oder Ihre bisherigen Erfolge als zu gering erachten: Denken Sie sich nicht irgendwelche Stationen oder Projekte aus, sondern basieren Sie Ihren Text auf dem, was Sie tatsächlich getan und entschieden haben. Sonst untergraben Sie Ihre Glaubwürdigkeit – und die wollen Sie ja gerade vermitteln.
• Wenn Sie solo-selbständig sind, müssen Sie nicht über „uns“ schreiben oder ein fiktives Team heraufbeschwören, um überzeugender oder größer zu wirken. Eine gute Brand kann auch durch eine Einzelperson entstehen. Umgekehrt: Wenn es echte Team-Mitglieder gibt, dürfen sie auf der Seite natürlich nicht fehlen.
• Wie bei allen Online-Texten gilt: Übersichtlichkeit! Fügen Sie regelmäßig eindeutige Zwischenüberschriften ein – auch für SEO ein Muss.

Was ist der erste Schritt zur Über-mich-Seite?

Insgesamt sollten Sie Ihre Persönlichkeit transportieren, ohne zu viel Privates zu verraten. Am besten beginnen Sie, indem Sie zunächst einfach brainstormen:

• Wie war mein Werdegang, was davon kann ich für mein jetziges Geschäft besonders hervorheben?
• Was macht mich in meinem Tun aus?
• Was waren Projekte, die ich vorstellen oder erwähnen könnte, die während meiner Tätigkeit besonders hervorstachen?
• Welche wichtigen Stationen gab es für mich auf dem Weg, der mich bis hierher geführt hat?

Fazit

Nach dem Lesen der Über-mich-Seite verbinden die Menschen Sie mit Ihrer Geschichte – wie auch Ihr Gesprächspartner auf der Veranstaltung. Die Leser können sich darin wiederfinden, sich damit verbinden und haben ein konkreteres Bild von ihnen. All das macht es leichter, anschließend mit Ihnen Kontakt aufzunehmen. Denn es gibt viele Angebote, die Ihrem ähneln, aber es gibt nur Ihren Weg, der Sie dort hingeführt hat. Damit bleiben Sie im Kopf.

Geschichten verbinden. Wenn Sie Unterstützung bei einer Über-mich-Seite benötigen, die nicht nur Zahlen und Fakten, sondern Ihren Weg sichtbar macht, begleite ich Sie gern.

Sie möchten Ihre Lebensgeschichte nicht nur auf Ihrer Webseite erzählen, sondern ausführlicher? Ich helfe Ihnen gern beim Verfassen Ihrer persönlichen Biografie.

Erzählen Sie mir von Ihrem Vorhaben. Gemeinsam finden wir einen Weg, Ihre Geschichte in die Welt zu bringen.